Muchos freelancers caen en la trampa de cobrar por debajo de lo que deberían, una práctica que puede tener un impacto muy serio en su negocio. Algunas de las consecuencias de no cobrar debidamente su trabajo incluyen:
- Menos ganancias. A veces nos proponemos a cobrar menos por un proyecto con el fin de ganarnos un cliente, o conseguir una mayor cantidad de trabajo. Aunque esto puede funcionar en algunos casos, hay que trabajar mas horas para ganar lo que se ganaría cobrando como debe ser.
- se consiguen solo clientes regateadores. Muchos clientes contratan a los diseñadores o programadores basandose en su precio. En mi experiencia, si un cliente te dice que te contrato por tu precio, es una muy mala señal. Este tipo de clientes puede ser de los mas difíciles de tratar. Aparte de que aunque cobres barato, los clientes siempre esperan el mejor resultado, no importa que tan poco paguen.
- El valor percibido por tu trabajo es menor. He notado como el precio de tu trabajo tiene una perspectiva directa en la impresion del cliente. Si cobras muy barato vas a ser etiquetado de baratero. Si cobras demasiado barato vas a ir guiando a tus clientes a que subestimen tu trabajo.
- Tu propia opinión de tu trabajo es menor. Cuanto vale tu tiempo? Que precio te mereces? Si tus precios andan muy bajos puedes estar convenciendote a ti mismo, subconscientemente de que tu trabajo vale cada vez menos.
- Tus resultados sufren. Si no estás ganando lo suficiente en un proyecto, es muy probable que trates de apresurarlo para comenzar rápido con otra cosa.
- Terminas compitiendo en base al precio. Si fueras una gran tienda por departamentos esta sería una buena estrategia, pero como diseñador, o como programador usualmente no es una buena idéa. Si cobras muy por debajo de lo que debes cobrar, vas a atraer clientes que despues quisieras no haber atraído y va a ser muy dificil estabilizar tus precios a menos que tu competencia los suba tambien.